Ubicación, ubicación, ubicación, dice la regla no escrita de la Franquicia, y aunque ciertamente la ubicación es importante, no lo es menos que un buen sistema de éxito probado, o la buena elección del perfil del franquiciado (lo cual determina un buen desempeño). Éstas son las tres patas de la franquicia: perfil de candidato, sistema y ubicación.

Debido a que hay tantos tipos diferentes de franquicias, cuando se habla de la ubicación, las consideraciones realmente dependen del tipo de negocio en el que el candidato se esté metiendo. Pero no importa el tipo de franquicia que se elija, su ubicación necesitará algunas características (diferentes dependiendo de cada modelo) que deben ser fijadas previamente e identificadas después.

 

Es un error típico de la mayoría de los franquiciadores, cuando han cerrado el acuerdo con un nuevo franquiciado, permiten que las emociones fluyan y los franquiciados piensen que pueden conseguir una buena ubicación por ellos mismos. Por supuesto que no. Todo franquiciador debe tener una serie de preguntas que el candidato y él deben responder trabajando conjuntamente:

• ¿Cuánto de tráfico de personas se necesita para alcanzar la cifra de ventas en la primera etapa?
• ¿Qué tipo de tráfico? ¿Quién es el cliente objetivo?
• ¿Los clientes vienen a ti o tu vas a por ellos? (En este caso la ubicación es menos importante)
• ¿Existe disponibilidad de licencias municipales en la zona para esa actividad?
• ¿Cuántos metros cuadrados necesita el concepto?
• Teniendo en cuenta todos los elementos anteriores, ¿cuál es la cantidad máxima de alquiler que se puede pagar?
• ¿Cuál es el ratio optimo de alquiler / ventas que el concepto se puede permitir?

 

La realidad es que cada franquiciador debe tener su propio conjunto de requisitos y normas a la hora de seleccionar una ubicación. Y éstas deben conformar un proceso, sin él, la franquicia solo tiene dos patas…y la silla se cae.

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